La percepción

La Percepción al vender una casa en Granada

Ya hace tiempo que entendí la singular relevancia que, en ordena alcanzar buenos resultados en tu profesión,tiene la percepción que de ese ejercicio profesional, y de uno mismo, tengan las demás personas a las que van destinados los servicios que prestas.

Se aconseja acudir al símil para aclarar situaciones complejas. La situación es la siguiente: famoso oncólogo, reconocido como alguien muy competente tanto por compañeros de profesión como por sus pacientes, al que acude un familiar muy cercano y, tras realizar todas las pruebas pertinentes, se le diagnostica la enfermedad, que afortunadamente puede ser curable con la aplicación de los tratamientos oportunos. Cuando el médico comunica a su familiar/paciente esta situación, le resalta igualmente cuál es el proceso al que deber someterse a partir de ese momento, y cuáles, también, son los efectos secundarios de dicho tratamiento.

Tras someterse a quimioterapia,radioterapia,operaciones,etc, por fin el familiar/paciente sana, salva su vida,aunque, como ya sabemos, también ha padecido los efectos secundarios de este tratamiento, y sin embargo imprescindible.
Lo asombroso viene luego, cuando el familiar/paciente acude una semana después del alta,indignado a la consulta de su médico, para protestar porque un vecino suyo, que claro se dedica al muy digno oficio del comercio dela fruta, le ha informado de que todo el proceso médico al que se ha sometido, y sus efectos secundarios, era totalmente innecesario, ya que tomando unas hojas de té dentro de una taza con agua bien “calentita”, hubiera sido suficiente para sanar de su enfermedad . Os imagináis a la cara de ese reconocido médico.
Pues bien, a nosotros esto nos pasa, y tras culminar de manera exitosa procesos de venta, existen clientes que se muestran descontentos porque alguien les informó de que el método utilizado o el precio no ha sido correcto, y esto, debo reconocerlo, me produce una terrible impotencia. Nos formamos, utilizamos la mejor tecnología, nos esforzamos en ser auténticos divulgadores de la información de la que disponemos, algunos somos incluso reconocidos por todo ello, y sin embargo, existen clientes que nos perciben de una manera totalmente antagónica a lo realmente somos.


Como el objeto de las entradas a este blog es aportar herramientas al consumidor de los servicios inmobiliarios, y porque no, también ofrecer mi visión a compañeros de profesión, parece aconsejable que nos centremos en cambiar mayoritariamente esa visión de la profesión inmobiliaria, que nos posicionáramos como auténticos consultores, y no como mediadores entre particulares. Que profundicemos en la divulgación convincente de la valía de los datos de los que disponemos, y poniendo el foco en aquellas personas que realmente nos necesitan y aprecian nuestros servicios.

Es decir, en tomar como algo importante para la profesión el cambio en la percepción que, desgraciadamente, aún mucha gente tiene de nosotros.

¡¡Buen viaje a todos!!

 

Angel Trinidad Lafuente

Consultor inmobiliario y director general de MQC+

¡¡¡¡¡Buen viaje a todos!!!!!

Mi nombre es Ángel Trinidad Lafuente. Vivo en Granada y, actualmente,  me dedico profesionalmente a la consultoría inmobiliaria.

Soy Director General de MQC+ (masquecasas.net), Director Trainer de la UNEN, Mentor del Club Total Noteges, y Presidente de la Junta Directiva del Club Noteges.

Aprendí hace, seguro demasiado tiempo, que cuando tienes “mariposas en el estómago”, es que existe una responsabilidad de las que te impulsa hacia delante. O lo que nos gusta llamar reto. Y así me siento ahora.

El pensar que al otro lado de este teclado, hay alguien en el cual pueda ejercer algún tipo de influencia, que preste credibilidad a cualquier tipo de locura, que guiada por mi apasionamiento vital, llegue a maquinar, es algo que “me pone”.

Me encanta el vértigo de iniciar proyectos nuevos, y este balcón que hoy abro, lo es para mí. 

En el blog de GranadaCasas.net volcaré sensaciones profesionales y personales sobre lugares, hechos, acciones o personas que considero extraordinarias, ya que no existen resultados extraordinarios con conductas estándar.

Debo reconocer que me he dejado aconsejar por profesionales de este medio, que me han venido orientando antes de comenzar este viaje, sobre el “como” del mismo y supervisado por mi Directora de Marketing Cari Martínez.

Tenéis mi compromiso de seguir esas directrices, y desde ya, pido disculpas por mis seguros desvaríos. Mis certezas sobre el “qué” y el “por qué”, os garantizan siempre la autenticad y frescura de mis aportaciones.

He encontrado un buen motivo para esta primera entrada en mi participación en la UNEN17. Desde hace varios años, he venido asistiendo a estas fiesta/encuentro/formación que, cada final de enero, todo el equipo de NOTEGES, y especialmente José Luis Jimeno y Lola Fernández, organizan para los miembros del Club Noteges.

No será una sorpresa para aquellas personas que me conocen, el descubrir que soy ambicioso. Me encanta fijarme objetivos cuya consecución, suponga  un importante reto. Y el “pisar las tablas de la UNEN”, os aseguro que lo es.

Pues bien, objetivo a punto de cumplirse. Os adjunto el enlace para que conozcáis los ponentes de esta UNEN17, entre los que aparezco como miembro de una mesa redonda, en la que estaré acompañado por parte de lo mejor que se despacha en este sector, mis amigos Juanma Martín, de Gico Inmobiliaria, y Miguel González, de Mipiso Laredo. Sólo espero, sin falsa modestia, estar a vuestra altura.

En las sucesivas entradas que podréis ir leyendo, me comprometo a volcar información y opinión que os resulte útil y, en la medida de mis posibilidades, entretenida, ya que, para nosotros, y con permiso de mi maestro Antonio Garrido, no es una opción no pasarlo bien.

Creo que como presentación ha sido suficiente. Os aseguro regularidad en el mantenimiento de los contenidos de este Blog (el día que no pieda hacerlo, me despediré de vosotros).

Y desde ya, por que siempre estaré en deuda con todo aquel que decida permanecer atento a mis opiniones, mil gracias.

¡¡¡¡¡Buen viaje a todos!!!!!.

Fdo. Ángel Trinidad Lafuente.